新規開拓必勝法
新規開拓を重点的に行うコンサルティング
５０名の営業員で前年度２件しか新規開拓実績のなかった会社で半年間で１００件の開拓をやっていただいたり、確実な成果が得られます。
現状打開の決め手
新規開拓で現状を打破せよ！
見通しづけができると動き出す！
- 厳しい現状を打開するための新規開拓を全営業員一丸となって取り組むことにより、全社業績を躍進させる！
- 新たな顧客を取り込む、セールスファネルを確立させ、自然に商談締結に結び付くストーリーを作り上げ、その商談技法を皆で共有する！
- 半年で１００件の開拓に成功した会社も
（営業員約５０名。前年度わずか２件）
カリキュラム例（半年間コースの場合）
| 研修内容 | |
|---|---|
| １月 | ・ランチェスター戦略でナンバー１をめざそう ・新規開拓の営業ステップを設計しよう ・お客様の幸せな姿を徹底して考えよう ・ＳＰＩＮ話法で質問上手になろう |
| ２月 | ・重点顧客検討会議で顧客提案法を徹底して考えよう ・ペーシング・オウム返し等のスキルに熟達しよう ・YES AND法で上手な切替しを覚えよう |
| ３月 | ・成果報告シェア ・重点顧客検討会議で顧客提案法を徹底して考えよう ・Ｉメッセージで気持ちを伝えよう |
| ４月 | ・成果報告シェア ・重点顧客検討会議で顧客提案法を徹底して考えよう ・提案営業のノウハウを１シートに確立させよう |
| ５月 | ・成果報告シェア ・重点顧客検討会議で顧客提案法を徹底して考えよう ・クロージングスキルを高めよう |
| ６月 | ・成果報告シェア ・重点顧客検討会議で顧客提案法を徹底して考えよう ・今後への目標を設定しよう |
